Bringen Ihre aktuellen B2B-Kampagnen ordentlich(e) Leads?

Qualifizierte Anfragen entstehen nicht durch einzelne Maßnahmen. Sie entstehen, wenn Ads, Ausrichtung, Landingpage, Assets und Sales-Feedback als geschlossenes System funktionieren.

Google Ads LinkedIn Meta YouTube Bing B2B seit 2001
20–30 %
unter Branchen-CPL – in qualifizierten Projekten
15–30 %
über CTR und Conversion gegenüber Branchen-Benchmarks
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Plattformen im aktiven Einsatz: Google, LinkedIn, Meta, YouTube, Bing
seit 2001
B2B-Kampagnen im DACH-Raum
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Was bremst Ihre Kampagnen-Performance?

Das Problem liegt selten am Kanal oder am Budget.

Es liegt fast immer an Lücken zwischen den Teilen: Eine Agentur baut die Ads. Ein anderes Team schreibt den Content. Die Landingpage ist von 2022. CTAs zielen auf den falschen Funnel-Abschnitt. Feedback aus dem Vertrieb fliesst nicht in die Optimierung zurück.

Jedes Element kann für sich solide sein – und trotzdem können Sie zusammen verlieren.

Der Qualitätsverlust entsteht langsam und bleibt lange unsichtbar. Typische Symptome: Hoher CPL bei guten Klickraten, Leads die im CRM verschwinden ohne Rückmeldung, Kampagnen die „laufen“ aber nicht skalieren – und eine Agentur, die mehr Budget empfiehlt statt Ursachen zu benennen.
  • Kein funktionierender Sales Feedback Loop. Was aus den Leads wird, weiß das Kampagnen-Team nicht. Optimiert wird auf Klicks statt auf Abschlüsse.
  • Landingpage und Ads sprechen unterschiedliche Sprachen. Die Absicht hinter der Suchanfrage findet auf der Seite keine Entsprechung – hohe Absprungrate, niedrige Conversion.
  • Conversion-Tracking zählt das Falsche. Wenn Seitenaufrufe gleich gewichtet werden wie Kontaktanfragen, optimiert Google auf Volumen statt auf Qualität.
  • Plattform-Wahl ohne Funnel-Logik. LinkedIn-Kampagnen mit Bottom-of-Funnel-Messaging, Google Ads ohne Negative-Listen, Meta mit Zielgruppen die nicht kaufen – kostet Budget ohne Ergebnis.
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Mehr Leads durch weniger Lücken

Qualifizierte Leads entstehen nicht durch Einzelmaßnahmen, sondern durch das Zusammenspiel aller Elemente einer Kampagne. K60 arbeitet an allen fünf:

  • 1
    Ads & Ausrichtung Plattform-Wahl, Zielgruppen-Definition, Keyword-Strategie, Bidding. Was gebucht wird, entscheidet wer kommt.
  • 2
    Landingpage Conversion-optimiert für die beworbene Zielgruppe und den adressierten Intent. Nicht die allgemeine Website, nicht eine umgebaute Produktseite – und schon gar nicht die Homepage.
  • 3
    Assets & Content Anzeigentexte, Visuals, Knowledge Bits. Was Nutzer sehen, bevor sie klicken, entscheidet ob sie es tun.
  • 4
    Tracking & Attribution Was zählt als qualifizierter Lead? Was landet im CRM, was im Nirgendwo? Ohne sauberes Tracking optimiert Google auf die falschen Signale.
  • +1
    Sales Feedback Loop Welche Leads werden zu Kunden? Diese Information fließt direkt zurück in Schritt 1. Der Kreislauf schließt sich.
Wenn K60 Einfluss auf alle fünf Elemente hat, erzielen unsere Kampagnen typisch 20–30 % niedrigere CPL als Branchen-Benchmarks – und 15–30 % höhere CTR und Conversion Rates. Diese Werte basieren auf Projekterfahrungen aus B2B-Kampagnen im DACH-Raum (KMU und Mittelstand, vorwiegend Technologie, Software, B2B-Services).
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Nicht jede Plattform passt zu jedem Funnel-Abschnitt

Wir empfehlen keinen „alles auf einmal“-Ansatz. Der Plattform-Mix folgt der Funnel-Logik: Wer bereits sucht, wer noch nicht sucht, wer Entscheidungen trifft.

Google Ads

Schwerpunkt

Wer aktiv sucht, ist am nächsten an einer Entscheidung. Google Ads adressiert vorhandene Nachfrage – deshalb startet ein Großteil qualifizierter B2B-Kampagnen hier. Kampagnentypen: Search (Kern), Performance Max (mit gezielter Steuerung, Vorsicht vor dem Autopilot), YouTube für Begleitcontent.

LinkedIn

B2B-Entscheider, die noch nicht suchen – aber die Frage bald haben werden. LinkedIn Content-Strecken bauen Themenautorität auf, bevor der Wettbewerb um einen Click entsteht. Stärkster Effekt als Begleitkanal zu Google Search: Wer die Marke bereits kennt, konvertiert auf der Suchergebnisseite besser.

YouTube & Knowledge Bits

Video-Kurzformate – sogenannte Knowledge Bits – haben sich in mehreren B2B-Branchen als eigenständiger Kanal bewährt: Serien mit 60-Sekündern – ein konkretes Problem, eine direkte Antwort. Kein Webinar, kein Erklärvideo, keine Produktpräsentation.

Der Nebeneffekt: YouTube-Content wird von Google und den großen LLMs bevorzugt gecrawlt. Knowledge Bits stärken damit gleichzeitig die GEO-Sichtbarkeit (Zitierbarkeit in KI-generierten Antworten) – ohne separaten Aufwand.

Meta (Facebook & Instagram)

Für B2B mit klarer Zielgruppen-Definition und visuell darstellbarem Nutzen. Nicht für jede Branche und nicht für jeden CPL sinnvoll. Wir sagen das vor Kampagnenstart – nicht nach drei Monaten Laufzeit.

Bing / Microsoft Ads

Unterschätzter Kanal für B2B, IT und Enterprise. Bing-Nutzer in diesen Segmenten sind oft entscheidungsnäher und haben niedrigere CPCs als auf Google. Sinnvoll als Ergänzung, wenn das Search-Budget auf Google ausgeschöpft ist.

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Vier Schritte. Plus einer, der den Unterschied macht.

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    Briefing Was sind die konkreten Ziele – Zielgruppen, angestrebte Lead-Mengen, Zeitrahmen? Welche Assets und Kanäle sind bereits vorhanden, was muss neu aufgebaut werden?
  2. 2
    Budget- und Maßnahmenplanung Plattform-Mix, Budgetverteilung, Zeitplan. Passend zu Zielen und Mitteln – kein Standardpaket.
  3. 3
    Prozesse & Tracking Was gilt als Conversion? Wer übernimmt Leads, welche Folgeschritte sind geplant? Wie läuft das Reporting? Der Tracking-Setup entscheidet, worauf Google und wir optimieren.
  4. 4
    Umsetzung Ads, Landingpages, Content und Assets werden gefertigt und nach Zeitplan gestartet. Wir koordinieren alle Teile – oder arbeiten sauber mit bestehenden Teams und Agenturen zusammen.
  5. +1
    Laufende Optimierung Die Performance jeder Einzelmaßnahme wird permanent kontrolliert und dokumentiert. Der Sales Feedback Loop sorgt dafür, dass nicht Klicks, sondern Abschlüsse die Optimierung steuern.

Unsicher, ob Ihre bestehende Kampagne optimal läuft?

Bevor eine neue Kampagne aufgesetzt wird, lohnt sich der Blick auf das, was bereits läuft. Der K60 SEM/PPC Audit liefert in zwei Werktagen einen strukturierten Befund: Was kostet wo zu viel, wo liegt ungenutztes Potenzial, was ist der nächste sinnvolle Schritt. Ab €249 je Kampagne. Unabhängig. Ergebnisorientiert.

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Lieber von Grund auf starten? → Wir müssen reden: Telefontermin vereinbaren

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Häufige Fragen

Für wen sind die Lead-Kampagnen geeignet? +−
Für B2B-Unternehmen aus KMU und Mittelstand, die qualifizierte Anfragen über bezahlte Kanäle generieren wollen – unabhängig von der Branche. Ausnahmen: Reine B2C-Modelle, Finanzdienstleistungen, Medizin und Rechtsberatung betreuen wir nicht.
Welche Budgets sind sinnvoll? +−
Das hängt stark von Plattform, Zielgruppe und Wettbewerb ab. Als Orientierung: B2B-Search-Kampagnen auf Google starten wir typisch ab einem monatlichen Mediabudget von 2.000–3.000 EUR. Für LinkedIn und Multi-Channel-Kampagnen ist mehr sinnvoll. Im Briefing klären wir gemeinsam, was realistisch ist.
Übernehmen Sie auch einzelne Plattformen oder Teilaufgaben? +−
Ja – wenn bereits ein Setup läuft, das nur in Teilen optimiert werden soll. Den klarsten Mehrwert liefern wir aber, wenn wir alle Elemente des Kreislaufs verantworten oder zumindest koordinieren können.
Was ist ein Knowledge Bit? +−
Ein Knowledge Bit ist ein Video-Kurzformat (60–90 Sekunden), das ein konkretes B2B-Problem direkt und pointiert beantwortet. Kein Produktvideo, kein Imageclip – Reiner Wissenstransfer. Knowledge Bits eignen sich für LinkedIn, YouTube und als Begleitmaterial für Kampagnen-Landingpages.
Wie läuft der Start ab? +−
Mit einem Briefing-Gespräch – typisch 45–60 Minuten. Wir klären Ziele, vorhandene Mittel und realistischen Zeitplan. Danach folgt ein schriftliches Angebot mit Maßnahmenplan. Kein Pitch-Deck, kein Overhead.
Was unterscheidet K60 von einer klassischen Performance-Agentur? +−
Wir sind keine Agentur im klassischen Sinn. Kein Upsell, keine Retainer-Logik, kein „mehr Budget löst das Problem“. K60 analysiert, was tatsächlich nicht funktioniert – und empfiehlt das, was sinnvoll ist. Manchmal ist das eine neue Kampagne. Manchmal ist es zuerst ein Audit der bestehenden.

Das Wichtigste in Kürze

  • 1
    Qualifizierte Leads entstehen durch Systeme, nicht durch Einzelmaßnahmen. Ads, Landingpage, Tracking und Sales-Feedback müssen als Einheit funktionieren.
  • 2
    Plattform-Mix folgt Funnel-Logik. Google Ads adressiert vorhandene Nachfrage. LinkedIn und YouTube bauen Autorität auf, bevor Wettbewerb um den Click entsteht.
  • 3
    Der Sales Feedback Loop ist der entscheidende Unterschied. Wer nicht weiß, welche Leads zu Kunden werden, optimiert auf die falsche Kennzahl.
  • 4
    Einstieg ohne Risiko. Wer zuerst wissen will, was mit dem laufenden Budget passiert: Der SEM Audit liefert in zwei Werktagen Klarheit – ab €249.
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