Referenzkampagne: Fortinet
Kunde
Fortinet / Computerlinks
Zielsetzung
Laufende und langfristige Generierung von Endkunden-Leads für die Aktivierung des Channels; Zielgruppe kleine und mittelständische Kunden (KMU); Bereitstellung von fertigen Marketingtools an ausgewählte Reseller.
Vorbedingungen
- Bekanntheitsgrad im Mittelstand
- vorhandenes Marketingmaterial nicht zugeschnitten auf die Sprache der KMU
- professionelle Firewall-Lösungen im deutschen KMU-Markt bisher nicht im Fokus
- Kampagne war nicht budgetiert
Umsetzung
Für die Kampagne wurde eine Conversion-optimierte Website (www.sicher-sein.net) entwickelt. Mittels einer Kombination aus PPC, E-Mailings und Content Syndication wurden 2 Webcast-Serien beworben, die sich speziell an kleine und mittelständische Unternehmen richten.
Wesentlicher Bestandteil war die Einbindung einer Gruppe ausgewählter Fachhändler sowie die Bereitstellung spezieller Marketingwerkzeuge und -dienstleistungen. Eingehende Leads werden automatisch qualifiziert und über eine Affiliate-ID auf die korrekten Partner verteilt.
Eingesetzte Tools
Conversion-optimierte Kampagnen-Website, Webcast-Serie, E-Mailings, Social Media-Komponenten, Web-Analyse, Whitepaper, Collateral, PPC, SalesForce, Affiliate ID-System für Reseller, flankierende Online-PR.
Ergebnisse
- Bereitstellung der kompletten Kampagneninfrastruktur innerhalb von 6 Wochen
- Senkung der Cost per Lead gegenüber Branchenschnitt um 40%
- Aktivierung einer Fokus-Resellergruppe über Leads und Marketingmaßnahmen
- Budgetneutrale Realisierung
Kundenmeinung
„Uns haben das umfassende Konzept sowie der kontinuierliche Optimierungsprozess überzeugt. Erste Zwischenbilanz dieser Kampagne: Exzellente Resonanz aus dem Channel und Leads für unsere Vertriebs-Partner.“ – Jörg von der Heydt, Channelmanager DACH.